ब्लिंकिट के लिए घाटे का सौदा हो सकता है जेप्टो जैसा सुपर-सेवर प्लान? HSBC Research ने बताई ये खास बात

सार

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नई दिल्ली (एएनआई): एचएसबीसी ग्लोबल रिसर्च की एक रिपोर्ट में कहा गया है कि ब्लिंकिट के लिए जेप्टो के सुपर-सेवर जैसा ऑफर देना समझदारी भरा नहीं हो सकता है।

अगर ब्लिंकिट जेप्टो के सुपर-सेवर के समान कोई प्रोग्राम शुरू करता है, तो यह उसके औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) को 1,200 रुपये तक बढ़ा सकता है, लेकिन इसका ईबीआईटीडीए मार्जिन मौजूदा 6 प्रतिशत से घटकर 3.5 प्रतिशत हो जाएगा। 

वर्तमान में, ब्लिंकिट का एओवी लगभग 670 रुपये है और इसने खुद को एक प्रीमियम सुविधा-केंद्रित त्वरित-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के रूप में स्थापित किया है। ऑर्डर वैल्यू बढ़ाने के लिए भारी छूट देने से इसके मौजूदा व्यवसाय पर असर पड़ सकता है और लाभप्रदता प्रभावित हो सकती है। 

इससे वित्त वर्ष 30 तक 1.1 बिलियन अमरीकी डॉलर का पूर्ण ईबीआईटीडीए होगा, जो मौजूदा मॉडल के तहत इसके वर्तमान 1.3 बिलियन अमरीकी डॉलर के अनुमान से थोड़ा कम है। 

इसके अतिरिक्त, ब्लिंकिट लगातार मूल्य निर्धारण जांच में सबसे महंगा त्वरित-कॉमर्स प्लेटफॉर्म रहा है, और यह जेप्टो पास या स्विगी वन जैसे लॉयल्टी प्रोग्राम की पेशकश नहीं करता है। इससे पता चलता है कि ब्लिंकिट डिस्काउंट-ड्रिवन बल्क खरीदारी के बजाय त्वरित डिलीवरी और एक विस्तृत उत्पाद श्रृंखला सुनिश्चित करते हुए "वैल्यू ऐप" के बजाय "सुविधा ऐप" बनने पर ध्यान केंद्रित कर रहा है।

जेप्टो अपना सुपर-सेवर प्रोग्राम लॉन्च करके किराने के बाजार का एक बड़ा हिस्सा हासिल करने की दिशा में कदम बढ़ा रहा है। परंपरागत रूप से, त्वरित कॉमर्स (क्यूसी) प्लेटफॉर्म ने दो प्रमुख पहलुओं - वर्गीकरण (उत्पाद विविधता और उपलब्धता) और सुविधा (तेजी से डिलीवरी) - पर ध्यान केंद्रित किया है ताकि उन ग्राहकों को सेवा दी जा सके जिन्हें त्वरित किराने की टॉप-अप की आवश्यकता होती है। 

जेप्टो अब वैल्यू रिटेल स्पेस में प्रवेश कर रहा है, जिस पर आधुनिक रिटेल (एमआर) आउटलेट्स और छोटे-मोटे स्टोर का दबदबा रहा है, जो थोक या नियोजित किराने की खरीदारी को पूरा करते हैं।

सुपर-सेवर प्रोग्राम किराने की खरीदारी पर महत्वपूर्ण छूट प्रदान करता है, लेकिन इसके लिए न्यूनतम औसत ऑर्डर वैल्यू (एओवी) 999 रुपये है, जो जेप्टो के वर्तमान एओवी से दोगुना से भी अधिक है। 

इस कार्यक्रम के पीछे की रणनीति घरों को छोटी, तत्काल किराने की जरूरतों के लिए जेप्टो पर निर्भर रहने के बजाय बड़े, नियोजित ऑर्डर देने के लिए प्रोत्साहित करना है।

प्रतिशत के संदर्भ में लाभप्रदता (ईबीआईटीडीए मार्जिन) कम होने के बावजूद, पूर्ण ईबीआईटीडीए मजबूत बना हुआ है क्योंकि उच्च ऑर्डर वैल्यू कम मार्जिन की भरपाई करता है। 

लंबे समय में, सुपर-सेवर प्रोग्राम के लिए जेप्टो का ईबीआईटीडीए मार्जिन लगभग 3 प्रतिशत हो सकता है, जबकि इसका मानक मार्जिन 6 प्रतिशत है। हालांकि, चूंकि ग्राहक प्रति ऑर्डर अधिक खर्च करते हैं, इसलिए प्रति ऑर्डर पूर्ण कमाई समान या उससे भी अधिक रहती है।

इस बदलाव से पता चलता है कि जेप्टो आवेग-चालित और नियोजित किराने की खरीदारी दोनों को पूरा करके अपने कुल पता योग्य बाजार (टीएएम) को बढ़ाने का लक्ष्य बना रहा है, एक ऐसा खंड जिस पर पहले सुपरमार्केट और स्थानीय किराने की श्रृंखलाओं का दबदबा था।

नियोजित किराने के बाजार में जेप्टो का प्रवेश त्वरित-कॉमर्स उद्योग को नया आकार दे सकता है, यह साबित करके कि त्वरित-कॉमर्स (क्यूसी) न केवल सुविधा-आधारित टॉप-अप बल्कि थोक खरीदारी को भी सफलतापूर्वक लक्षित कर सकता है। 

यदि सफल रहा, तो इससे बाजार में अधिक पैठ और राजस्व वृद्धि हो सकती है, जिससे त्वरित-कॉमर्स सुपरमार्केट और थोक किराने की श्रृंखलाओं का एक व्यवहार्य विकल्प बन जाएगा।

हालांकि, यह रणनीति जोखिमों के साथ आती है - भारी छूट देने और थोक खरीदारी पर ध्यान केंद्रित करने से मार्जिन कम हो सकता है, और यह देखना बाकी है कि क्या ग्राहक लंबे समय में अपनी नियोजित किराने की खरीदारी की आदतों को त्वरित-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर स्थानांतरित करेंगे। (एएनआई)